不動産売却の流れ
皆さまこんにちは。
今回は住み替えや資産売却に伴うマンションの売却について、その流れについてご説明させて頂きます。
STEP1 相場を調べる
まずは、不動産サイトなどを利用して、売却しようと思っているマンションや、その地域や同じくらいの築年数のマンションがいくらくらいで売りに出されているか調べてみましょう。販売価格÷平米数で平米あたりの単価をおさえておくとイメージが掴みやすいと思います。
STEP2 机上の査定依頼
売却査定サイトなどを利用して、複数社からの机上査定を依頼してみましょう。1度に複数の不動産会社から、査定の結果が得られるので、簡単便利に他者評価を得られることができます。ここで注意したいのは、各社依頼を受けたいために机上査定の結果を高く提示する傾向があります。これを真に受けてしまい、実際の売れる金額との差に対して不信に思ってしまうことにもなりますので、事前に（STEP1の相場を調べる）ことをしておいて、リップサービス込みの高額提示とご自身で調べた相場観を比べる程度にしておくのがおすすめです。
STEP3 実査定の依頼
上記のSTEP1とSTEP2で大体のイメージができたら、実際に売却したいマンションに、直接不動産会社に来てもらって実査定を依頼します。不動産会社の選び方は後述しますが、ここでも複数社のお話を聞いてみると良いと思います。ここまでは、売り出されている物件の金額から相場観を培っておりますが、実際に不動産会社の担当者からお話を聞いてみると、直近の購入者側の動向や、近くで成約になった物件の情報など、インターネット等では調べられないような生の情報が得られる機会となります。
STEP4 媒介契約
上記の手順を経て、売りたい金額、売れるであろう金額などが整理出来たら、不動産会社と売却活動をしてもらうための「媒介契約」を締結致します。この契約によって費用は掛かりません。あくまで成約になった時に仲介手数料が発生しますのでご安心ください。媒介契約には、複数の会社に売却活動が依頼できる「一般媒介契約」、1社に専任でお任せする「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」があります。どちらの形態を選ぶかは、売主様のご希望や状態によって選ぶことが可能です。媒介契約の期間は概ね3か月を設定することが一般的です。
STEP5 販売活動
実際に販売活動を始めます。購入希望者からの問い合わせ状況、実際にご案内したお客様の動向など、定期的に不動産会社からの報告が上がってきます。報告の方法は、簡易的な連絡・報告程度であればメール、直接お話しした方が良いような場合は直接電話などでご連絡をさせて頂くことになると思います。売主様のライフスタイルなどが分かっていれば、それに合わせたコミュニケーションの取り方ができると思いますので、「こうしてもらいたい」などご希望があったらお気軽にお伝えください。
STEP6 売却契約～お引渡し
実際に購入希望者が現れたら、売却条件のすり合わせ、購入希望者の住宅ローンの審査などを経て、ようやく売却契約を行います。売却契約から物件のお引渡しまでは、概ね1か月から2か月程度のイメージです。ですが、次のお引越し先の都合や諸々のご事情から、契約からお引渡しまでの期間は、案件ごとに3か月から半年など、ケースごとに異なります。これは売却契約の前にしっかりと売却条件として、不動産会社を通して、購入希望者側とすり合わせをしておく必要があります。
不動産会社の選び方
売却活動をしてもらう不動産会社の選び方については ①高く売ってもらえそうな会社 ②安心信用できる会社 ③お勤め先の会社との関係がある会社 ④購入した時にお世話になった会社など、いろいろな選び方があると思います。
一般的には、その地域に営業所のある大手不動産会社、その地域の地元不動産会社を候補に挙げるのが分かりやすいかもしれないです。
その地域に営業所のある不動産会社であれば、地域内の取引件数も多くて一定の成果を期待することが可能です。会社で選ぶならこれで間違いはないと思います。
一方で、担当者で選ぶなら地元の不動産会社が候補になります。大手不動産会社の担当者は、数年おきに移動があるので、その営業所での在籍期間中の情報には精通しておりますが、それ以外のことはあまりよく知らないことがあり得ます。
反対に地元の不動産会社の担当者は、ずっと同じ地域に根を張って営業しておりますので、地域の情報に詳しかったり、人的ネットワークや、顧客との結びつきが強い担当者がおります。地域によっては個性の強い担当者もいたりしますが、意外とそういう方が、購入希望者や売主様との付き合い方、信頼関係の築き方が上手で、成約までうまくハンドリングしてくれることが多いイメージがあります。
このように、会社によって特徴があり、大手不動産会社でも少しずつカラーが違います。会社力のある大手不動産会社ですが、いろいろ制約が多い中で営業しなければならない不自由さがあるのも事実。 大手不動産会社と比べて柔軟な対応ができる地元の不動産会社、同一地域で長年営業してきた実績と、そこで育った優秀な担当者にも任せてみたいなど、それぞれにストロングポイントが違います。
いくつかの会社に相談してみて、会社の特徴や担当者の特徴、会社の実績や担当者の実績を見極めて、実際にお任せする不動産会社を選んでみると良いと思います。
ブログ：不動産売却において、不動産会社に買取りをしてもらうメリットとデメリットについて解説します。
グラーサ銀座イースト（3階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 駐車場所有権付き
価格
1億3990万円
管理費
15,566円
間取り/面積
3LDK / 71.72m2
東京都中央区入船
東京メトロ有楽町線 新富町駅 から 徒歩2分
アーバンドックパークシティ豊洲タワーA棟（8階）／ 仲介手数料20％OFF ／ 2008年築 ／ ららぽーと豊洲隣接
価格
1億3800万円
管理費
17,640円
間取り/面積
3LDK / 70.55m2
東京都江東区豊洲
東京メトロ有楽町線 豊州駅 から 徒歩6分
HARUMI FLAG SUN VILLAGE（C棟）（13階）2SLDKタイプ ／ 66.64㎡ ／ 仲介手数料無料
価格
9280万円
管理費
20,660円
間取り/面積
2LDK / 66.64m2
東京都中央区晴海
都営大江戸線 勝どき駅 から 徒歩18分
HARUMI FLAG SUN VILLAGE（F棟）（5階）2LDKタイプ ／ 65.12㎡ ／ 仲介手数料50％OFF
価格
9100万円
管理費
14,010円
間取り/面積
2LDK / 65.12m2
東京都中央区晴海
都営大江戸線 勝どき駅 から 徒歩18分
リゾセントラルコート東陽町（15階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 陽当り眺望良好な南向き
価格
7999万円
管理費
14,400円
間取り/面積
3LDK / 75.41m2
東京都江東区塩浜
東京メトロ東西線 東陽町駅 から 徒歩9分
クリオレジダンス東京（7階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 総戸数490戸の大規模マンション
価格
6580万円
管理費
8,440円
間取り/面積
2SLDK / 62.55m2
東京都江東区塩浜
東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩12分
ファミール浜園（5階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 希少性の高い4LDK
価格
5798万円
管理費
14,620円
間取り/面積
4LDK / 83.09m2
東京都江東区塩浜
東京メトロ有楽町線 豊州駅 から 徒歩12分
ハイシティ両国横網（3階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 旧安田庭園を望むお部屋
価格
6680万円
管理費
36,500円
間取り/面積
3LDK / 77.27m2
東京都墨田区横網
総武・中央緩行線 両国駅 から 徒歩7分
シティタワーズ豊洲ザ・シンボル（43-44階）最上階のメゾネット住戸、吹き抜けのある開放的なリビングが魅力！
価格
2億5000万円
管理費
25,837円
間取り/面積
2LDK / 113.29m2
東京都江東区豊洲
東京メトロ有楽町線 豊州駅 から 徒歩6分
シティフロントタワー（25階）／ 仲介手数料30％OFF ／ リノベーション済 ／ リバーシティ21
価格
1億2000万円
管理費
34,800円
間取り/面積
3LDK / 80.52m2
東京都中央区佃
東京メトロ有楽町線 月島駅 から 徒歩6分
マイキャッスル両国エクセレントステージ（7階）／ 弊社売主物件 ／ リノベーション実施 ／ 両国小学校学区内
価格
7080万円
管理費
12,900円
間取り/面積
3LDK / 68.37m2
東京都墨田区両国
総武・中央緩行線 両国駅 から 徒歩7分
セントラルグリーンハイツ（5階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 総戸数312戸の大規模マンション
価格
4280万円
管理費
10,260円
間取り/面積
3LDK / 65.83m2
東京都江東区東砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩12分
日神デュオステージ大島（12階）最上階の南向き住戸 ／ ペット飼育可 ／ 仲介手数料20％OFF
価格
3190万円
管理費
10,600円
間取り/面積
1DK / 30.26m2
東京都江東区大島
都営新宿線 大島駅 から 徒歩3分
ハウス白鷺（4階）／ 弊社売主物件 ／ リノベーション実施 ／ 閑静な住宅街、日当たり良好
価格
3380万円
管理費
9,733円
間取り/面積
3LDK / 67.77m2
東京都中野区白鷺
西武鉄道新宿線 鷺ノ宮駅 から 徒歩11分
木場ハイツ（2階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 総戸数205戸
価格
4280万円
管理費
7,310円
間取り/面積
2LDK / 55.00m2
東京都江東区枝川
東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩15分
HARUMI FLAG SUN VILLAGE（F棟）（11階）2LDKタイプ ／ 85.26㎡ ／ 仲介手数料無料
価格
1億6980万円
管理費
25,920円
間取り/面積
3LDK / 85.26m2
東京都中央区晴海
都営大江戸線 勝どき駅 から 徒歩18分
ブランズ日本橋浜町公園（11階）最上階の角部屋 ／ 隅田川を見渡す眺望 ／ 仲介手数料無料
価格
1億5800万円
管理費
25,400円
間取り/面積
3LDK / 70.68m2
東京都中央区東日本橋
都営新宿線 浜町駅 から 徒歩5分
東大島ファミールハイツ1号館（3階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 駅前大規模マンション
価格
4790万円
管理費
6,660円
間取り/面積
3LDK / 67.23m2
東京都江東区大島
都営新宿線 東大島駅 から 徒歩1分
東大島ファミールハイツ1号館（3階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 駅前大規模マンション
価格
4790万円
管理費
6,660円
間取り/面積
3LDK / 67.23m2
東京都江東区大島
都営新宿線 東大島駅 から 徒歩1分
ブリリア有明シティタワー（22階）／ 仲介手数料30％OFF ／ 眺望の良い北向き住戸 ／ 55.94㎡の2LDK
価格
7990万円
管理費
20,690円
間取り/面積
2LDK / 55.94m2
東京都江東区有明
ゆりかもめ 有明テニスの森駅 から 徒歩7分
W COMFORT TOWERS EAST（52階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 眺望良好な上層階
価格
1億5800万円
管理費
19,500円
間取り/面積
3SLDK / 102.72m2
東京都江東区東雲
東京メトロ有楽町線 辰巳駅 から 徒歩8分
ブリリアタワー東京（38階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 錦糸町エリアのシンボルマンション
価格
1億5600万円
管理費
21,480円
間取り/面積
2LDK / 85.77m2
東京都墨田区太平
総武・中央緩行線 錦糸町駅 から 徒歩6分
日本橋浜町公園グランドハイツ弐番館（11階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 浜町公園に隣接
価格
1億2999万円
管理費
24,403円
間取り/面積
3LDK / 84.44m2
東京都中央区日本橋浜町
都営新宿線 浜町駅 から 徒歩5分
中銀東京日本橋マンシオン（14階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 最上階・南向き・角部屋
価格
1億2500万円
管理費
17,400円
間取り/面積
3LDK / 91.75m2
東京都中央区新川
東京メトロ日比谷線 八丁堀駅 から 徒歩4分
センチュリーパークタワー（6階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 佃エリア人気のタワーマンション
価格
1億3650万円
管理費
27,000円
間取り/面積
3LDK / 78.35m2
東京都中央区佃
東京メトロ有楽町線 月島駅 から 徒歩8分
シティフロントタワー（10階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ リバーシティ21・タワーマンション
価格
1億380万円
管理費
33,750円
間取り/面積
2LDK / 78.07m2
東京都中央区佃
東京メトロ有楽町線 月島駅 から 徒歩7分
ライオンズタワー大島（27階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 都心方面を一望する上層階
価格
9780万円
管理費
17,430円
間取り/面積
4LDK / 111.33m2
東京都江東区大島
都営新宿線 大島駅 から 徒歩9分
ファミール浜園（8階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 119㎡の大型4LDK
価格
9480万円
管理費
20,980円
間取り/面積
4LDK / 119.23m2
東京都江東区塩浜
東京メトロ有楽町線 豊州駅 から 徒歩10分
クリオレジダンス東京（9階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 総戸数490戸の大規模マンション
価格
8999万円
管理費
12,320円
間取り/面積
3LDK / 91.29m2
東京都江東区塩浜
東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩11分
グランヒルズ東陽町（2階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 東陽町駅近エリアの希少物件
価格
7680万円
管理費
13,405円
間取り/面積
3LDK / 74.41m2
東京都江東区東陽
東京メトロ東西線 東陽町駅 から 徒歩3分
グランディ南砂（4階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 南西角住戸
価格
7080万円
管理費
13,600円
間取り/面積
4LDK / 78.80m2
東京都江東区南砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩4分
グランパース亀戸（4階）／ 仲介手数料20％OFF ／ リノベーション済 ／ 共用施設が充実
価格
5980万円
管理費
18,800円
間取り/面積
4LDK / 83.96m2
東京都江東区亀戸
総武・中央緩行線 亀戸駅 から 徒歩15分
パセオTOKYOイースト（3階）南向き ／ リノベーション済み ／ 仲介手数料無料
価格
6099万円
管理費
13,000円
間取り/面積
3LDK / 74.86m2
東京都江東区南砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩4分
パシフィックコンフィート大島（8階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 90㎡超の大型3LDK
価格
6380万円
管理費
14,800円
間取り/面積
3LDK / 91.30m2
東京都江東区大島
都営新宿線 大島駅 から 徒歩6分
パークハイム木場（3階）「木場」駅徒歩2分、「木場公園」徒歩2分の好立地、陽当りの良い南向きの3LDK！
価格
5498万円
管理費
6,000円
間取り/面積
3LDK / 69.03m2
東京都江東区木場
東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩2分
ヴァンクール両国（11階）新規内装リノベーション ／ 陽当りの良い南向き ／ 仲介手数料無料
価格
5399万円
管理費
16,170円
間取り/面積
2LDK / 64.68m2
東京都墨田区緑
総武・中央緩行線 両国駅 から 徒歩11分
ファミリータウン東陽A棟（2階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 運河に面する南向き
価格
5490万円
管理費
9,000円
間取り/面積
3LDK / 74.90m2
東京都江東区東陽
東京メトロ東西線 東陽町駅 から 徒歩6分
ファミール浜園（13階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 眺望良好な上層階住戸
価格
5299万円
管理費
12,400円
間取り/面積
3LDK / 70.43m2
東京都江東区塩浜
東京メトロ有楽町線 豊州駅 から 徒歩11分
ツインタワー住利 毛利館（13階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 眺望良好な部屋位置
価格
4999万円
管理費
9,300円
間取り/面積
1LDK / 46.33m2
東京都江東区毛利
東京メトロ半蔵門線 住吉駅 から 徒歩4分
深川住宅B棟（11階）／ 仲介手数料無料／ リノベーション実施 ／ 耐震適合マンション
価格
4899万円
管理費
12,000円
間取り/面積
2LDK / 55.32m2
東京都江東区深川
東京メトロ東西線 門前仲町駅 から 徒歩7分
エルフィーノ東大島（14階）新規内装リノベーション ／ ペット2匹飼育可 ／ 仲介手数料無料
価格
4980万円
管理費
7,990円
間取り/面積
3LDK / 72.34m2
東京都江東区東砂
都営新宿線 東大島駅 から 徒歩18分
隅田リバーサイド永谷マンション（5階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 複数路線が利用可能
価格
4980万円
管理費
16,570円
間取り/面積
3LDK / 69.98m2
東京都墨田区千歳
都営新宿線 森下駅 から 徒歩8分
東大島ファミールハイツ2号館（6階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 住環境良好な駅前大規模物件
価格
4580万円
管理費
6,540円
間取り/面積
3LDK / 66.03m2
東京都江東区大島
都営新宿線 東大島駅 から 徒歩2分
セントラルグリーンハイツ（3階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ ペット飼育可
価格
4250万円
管理費
10,260円
間取り/面積
3LDK / 65.83m2
東京都江東区東砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩12分
-
本日更新件
-
非公開物件情報件
-
一週間内の更新件
-
一週間内の新着件
-
全物件数件
-
- 【当社売主物件】(342)
- 中野区：ハウス白鷺(2)
- 江東区：ゾンネンハイム北砂(4)
- 中央区：シティフロントタワー(4)
- 墨田区：マイキャッスル両国エクセレントステージ(2)
- 品川区：ライオンズマンション西五反田(2)
- 中央区：ファミール日本橋グランスイートプラザ(4)
- 横浜市神奈川区：ライオンズマンション岸根公園(2)
- 渋谷区：ニュー代々木マンション(1)
- 墨田区：両国緑スカイハイツ(1)
- 江東区：ガーデンフラッグシティ(3)
- 墨田区：シーズスクエア菊川(1)
- 渋谷区：キャニオングランデ代々木公園(1)
- 中央区：スカイライトタワー(1)
- 江東区：ニュートンプレイス(1)
- 【取引実績】(1)
- 【ブログ】(481)
- 【おすすめ物件】(135)
- ■イーストコモンズ清澄白河(1)
- ■イトーピア東大島マンション(5)
- ■エンゼルハイム門前仲町(1)
- ■エクセル東陽町(4)
- ■オーベルグランディオ ベイ・フロント(1)
- ■アーバンハイツ北砂(1)
- ■イトーピア東陽町マンション(5)
- ■アーバンメゾン東大島(1)
- ■アデニウムコート木場公園(1)
- ■木場ハイツ(1)
- ■ガーデンフラッグシティ(1)
- ■木場サニータウン(7)
- ■グランパーク門前仲町(1)
- ■グランシティ木場(1)
- ■木場サンハイツ(1)
- ■清澄ハイツ(1)
- ■クリオレジダンス東京(2)
- ■コスモ・ザ・キャナル東京イースト(1)
- ■クレアシティ大島(1)
- ■クレッセント東京ビュータワー(2)
- ■コープ野村大島(1)
- ■クレヴィア門前仲町(1)
- ■コスモ木場キャナルブリーズ(1)
- ■クレストフォルム門前仲町古石場(1)
- ■コスモ両国アーバンフォルム(1)
- ■ソフィア東大島(1)
- ■シェルゼ木場公園(1)
- ■秀和第４東陽町レジデンス(3)
- ■セレナハイムペア浜園(1)
- ■スカイシティ南砂(1)
- ■ジースクエア(1)
- ■秀和第２東陽町レジデンス(2)
- ■シティコープ千石(1)
- ■富岡レジデンス(1)
- ■東陽町スカイハイツ(2)
- ■東陽サニーハイツ(1)
- ■チサンマンション両国(2)
- ■東海ホーム富岡八幡(1)
- ■東陽６丁目ハイツ(1)
- ■東京フロントコート(1)
- ■ハイラーク木場(1)
- ■プラタスステージ門前仲町(1)
- ■三井東陽ハイツ(1)
- ■ビーシティキャナルウィング(1)
- ■トリトンスクエアビュータワー(1)
- ■プラウド清澄白河リバーサイド(1)
- ■ハイム木場公園(1)
- ■プラザ元加賀(1)
- ■牡丹町住宅(2)
- ■ファミリータウン東陽(13)
- ■ファミール亀戸(2)
- ■ファミール浜園(4)
- ■深川住宅(6)
- ■南砂住宅(1)
- ■門前仲町ハイム(1)
- ■南砂グリーンハイツ1号棟(1)
- ■マイキャッスル門前仲町古石場ウエスト(1)
- ■マンション東陽町(1)
- ■門前仲町スカイハイツ(9)
- ■レクセルステージ東京(1)
- ■ライオンズステージキャピタルイースト(2)
- ■リバーサイドタウン木場南スカイハイツ(1)
- ■ルイシャトレ木場公園(1)
- ■ルネ門前仲町(6)
- 【マンションのご売却】(10)
- ご売却案件探しています！(4)
- 【マンションのご購入】(35)
