「中古マンションの売却」どんな会社に依頼するべき？

当社のブログにお立ち寄り頂きまして有難うございます。この記事では中古マンションの売却をお考えのオーナー様に向けまして、是非ご覧になって頂きたい内容となっております。

■中古マンションのご売却にあたり、どんな不動産会社に依頼するべきだと思われますか？

・高く売ってくれる会社

・早く売ってくれる会社

・分かりやすい説明をしてくれる会社

・売主側の負担感を理解し軽減に努めてくれる会社

・トラブルを防いでくれる会社

■選択肢としてはどんな会社があるのか？

・大手不動産会社

・物件所在地を営業範囲とする地元の不動産会社

・取引先やお勤め先が提携している不動産会社

・知人や友人から紹介された不動産会社

・過去にご自身が取引きしたことのある不動産会社

■それぞれの不動産会社についての特徴を挙げてみましょう。

（大手不動産会社）

・各社ともに主要な地域に営業店舗が配置されている。

・大手企業という一定の安心感。

・企業のブランディングに投資しておりイメージが良い。

・取引件数が多く、あらゆる情報のデータが豊富。

・スタッフが数年おきに移動するので地域との関わりは薄い。

・大手企業ならではの制約やルールが時としてマイナスに働くこともある。

・営業スタイルが売主サイドに偏り過ぎてしまう。

（地元の不動産会社）

・賃貸仲介や賃貸管理がメインで、売買仲介の取引きが少ない会社が多い。

・売買専門で、その地域での営業年数が長い会社はかなりの実力がある。

・地域との関わりが良好で、表には出ることのない情報が豊富。

・同業者同士の横のつながりも豊富。

・どちらかというと買主側への営業が強い。

・柔軟な問題解決ができることで、売主・買主双方に不満を残さない。

・常に近くにいるので取引き後も相談がしやすい。

（勤務先等の提携の不動産会社）

・前述の大手不動産会社であることが多い。

・提携企業ならではの割引きサービスがある？

・不動産会社の系統によって、得意不得意が分かれる。（戸建て系、投資販売系、デベロッパー系など）

・対応地域が多岐にわたるため、仕事の精度は低くなりがち。

・直接的な販売力は期待できない。※支店等が物件の地域にあれば別。

（知人・友人からの紹介の不動産会社）

・ある一定以上の信用があるはず。

・前述の企業カテゴリーにあてはまらない場合もある。

（過去に取引きしたことがある不動産会社）

・自身の取引き実績や経験に基づくので安心感が高い。

・相手の能力が具体的に分かる。

■不動産会社を見極める方法

上記の不動産会社のどちらに依頼されても良いと思うのですが、何か核心をもって選びたい方も多いはず。その際に是非参考にして頂きたいことを下記に挙げてみたいと思います。

（販売図面）

候補にしている不動産会社と他社の販売図面を見比べてみて下さい。会社や担当者によってかなりの差があることがわかります。この販売図面は、購入検討者や他の不動産会社がまずはじめに目にする資料となります。これによって良い印象を与えるか、悪い印象を与えるか、後者の場合はかなりのハンデを負うことになってしまいます。

（ポータルサイト）（ホームページ）

購入検討者は、SUUMOやアットホーム、ホームズ等のポータルサイトを閲覧して物件を探しています。今の時代、不動産会社に直接足を運んで物件探しをする方はかなり少なくなりました。また不動産会社も、新規顧客の開拓のために、飛び込み営業や電話営業を行わず、不動産ポータルサイトからの集客をメインとしております。

要するに、このポータルサイトで物件をどれだけアピールすることができるか、「この物件は良さそうだ！」「この物件を見てみたい！」と思って頂けるページになっているかを見てみて下さい。

ただ物件の情報を羅列しただけ、自社のアピールがメインになっているだけ、そもそも記載内容が薄いなど、情熱を感じないページを見ても購入検討者に刺さらないと思いませんか？そもそも売る気があるのかなといったページも散見されます。

■ではどんな不動産会社（担当者）に任せればいいのか？

・分からないこと知らないことを正直にお客様へ伝えられる担当者。※これができる担当者はあとでしっかり調べて報告してくれます。

・相手によって、立場によって露骨に態度を変えない担当者。※これ不動産仲介業者にほんとに多いです。

・できればですが、担当者自身が持家で住宅ローンを利用したことがある担当者。※自身の売買経験があるかどうかは大事。

・お客様とのコミュニケーションに違和感のない担当者。※お客様との相性も大事。

・不動産以外の話題も豊富な担当者。※不動産の説明をすることだけが不動産営業ではありません。

■まとめ

上記の（販売図面）や（ポータルサイト）（ホームページ）の掲載状況において、ここで販売力ややる気を感じられない場合、十中八九ではありますが、購入希望者側への提案力が乏しく、値引きが前提にないと購入判断を頂けない営業の可能性が高いです。

値引きも一つの営業手法ではありますが、その手前でしっかりとした営業ができていないためにブレイク率も高いですし、引渡し後のトラブルも心配になります。

担当させて頂く物件を販売するための熱意や技術力は、販売図面やポータルサイトを見ただけでも十分に伝わってくるものです。是非いろんな会社と見比べてみて、オーナー様の大切な物件をお任せする不動産会社選びの材料にしてみて下さい。

また、中古マンションのご売却について、是非当社も候補にして頂ければうれしいです。当社の強みは、売主であり、仲介の立場でもあり、買主でもあり、リフォームもできる事です。中古マンションの取引きにおけるすべての立場から、客観的なご提案、適切な問題解決、そして高い成約率を目指しておりますので、是非ご相談頂きたくお願い申し上げます。

■不動産のご相談は下記よりお願いします。

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記事の更新日：2024/02/27

「中古マンションの売却」どんな会社に依頼するべき？

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