中古マンションがずっと売れない問題を解決へ導く具体策とは?
中古マンションを売りたいと思ってい方は、より早くより高い金額で売却したいと考えていることでしょう。しかし、なかなか売れない物件もあるのが現実で、そんな状況に直面すると、どのように対処すれば良いのか迷ってしまうものです。そこでこの記事では、中古マンションが売れない理由と、その打開策について詳しく解説します。中古マンションを所有している方、または売却を考えている方は、ぜひ参考にしてください。
□放置は禁物!中古マンションを売れないままにしておくリスクとは。
中古マンションを売れないままにしておくと多くのリスクがあります。
・管理費や修繕積立金がかかり続ける。
マンションは保有し続ける限り、これらの費用を支払い続ける必要があり、年間で見れば相当な額になります。例えば、マンションの保有には、毎月2〜3万円程度の管理費と修繕積立金がかかります。これは年間で24〜36万円もの出費となり、費用負担は小さくありません。
・固定資産税・都市計画税もかかり続ける。
売れないマンションを放置しても、固定資産税は発生し続けるため、経済的な負担は大きくなります。中古マンションの場合、固定資産税の相場は年間10〜20万円程度とされています。
・不動産の価値は時間とともに下がり続ける傾向にある。
築年数が経過すると、現在価格で売れにくくなるだけでなく、賃貸市場においても魅力度が低下します。
このように、中古マンションを売れないままにしておくことは、経済的にも将来的にもデメリットが多いのです。
□売れない原因を洗い出す!中古マンション売却の難航要因は?
中古マンションがなかなか売れない理由は、いくつかの理由が挙げられます。この原因を理解し、適切な対策を講じることが、売却成功への第一歩となります。
(競合物件の多さ)
同じエリアに売り出されている同等な物件が多いと、買い手は選択肢が豊富になります。その結果、価格の低い物件から選ばれて、自分の物件が選ばれにくくなる可能性が高まります。
(価格や条件での競争)
競合物件が多い場合、価格や物件状態等の条件で競争することになります。他の物件と差別化を図ることが難しくなります。
(室内コンディション)
荷物が多い、ほこりが溜まっている、壊れていることが一目でわかるなど、築浅物件でも状態の悪さが目立つ物件はなかなか成約に至らないことが多いです。
(広告宣伝の不適切さ)
広告宣伝が適切でない場合、ターゲットとする購入希望者に情報が届かないことがあります。掲載媒体の見直しや、ターゲットを見直し、適切なアピールポイントの変更などが必要になります。
(不動産会社との連携)
不動産会社との連携がうまくいっていない場合、宣伝活動が十分に行われないことがあります。定期的なコミュニケーションを取り、広告戦略を共有することが重要です。
(売り出し価格の不適切さ)
売り出し価格が市場価格と乖離していると購入希望者は敬遠しがちです。相場を調査し、適正価格での売り出しが求められます。
また、長期に渡り成約にならない場合は、価格設定の見直しが必要になることがあります。価格の下方修正を検討することで、成約につながる可能性が高まります。
中古マンションが売れない原因を洗い出し、それぞれに対する具体的な対策を講じることが、売却成功への道筋となります。
□打開策を実行!中古マンションがずっと売れない時の解決策
中古マンションがなかなか売れない時、諦めずにいくつかの対策を試すことが重要です。ここでは、中古マンションを売るための具体的な解決策をご紹介します。
(市場価格の再調査)
中古マンションの適正価格を設定するためには、まず市場価格を再調査することが必要です。周辺の類似物件の価格を参考にし、売り出し価格を見直しましょう。
(価格設定のポイント)
価格設定では、購入希望者が感じる価値と、売り手の希望価格のバランスを見極めることが大切です。適切な価格設定が、売却成功へのカギとなります。
(室内コンディションの改善)
少しでも物を減らす、少しでも埃っぽさをなくし、換気をして空気を入れ替える、壊れている箇所は
(広告内容の工夫)
中古マンションの魅力を伝えるために、広告内容に工夫が必要です。物件の特長や周辺環境の魅力を強調し、ターゲット層に訴求しましょう。
(媒体の選定)
広告を掲載する媒体も重要なポイントです。ターゲットとする購入希望者がよく利用する媒体を選定し、効果的な広告展開を行いましょう。
(不動産会社との連携)
売却活動がうまくいかない場合は、不動産会社との連携を見直す必要があります。定期的なコミュニケーションを取り、売却戦略を共有しましょう。
(契約形態の見直し)
契約形態が適切でない場合、他の不動産会社との媒介契約に変更することも1つの手段です。より積極的に売却活動を進めてくれる不動産会社を選びましょう。
中古マンションが売れない時は、これらの解決策を実行し、売却へとつなげましょう。柔軟な対応と根気強さが、売却成功の鍵となります。
□まとめ
中古マンションを早期に売却するためには、まず売れない原因を正確に把握することが重要です。競合物件の多さ、広告宣伝の不適切さ、売り出し価格の不適切さが主な原因として挙げられます。
これらの原因に対する対策として、適正価格の設定、魅力的な広告の作成、効果的な不動産会社との契約見直しがあります。これらの対策を講じることで、中古マンションの売却成功に近づけられるでしょう。
ブリリアマーレ有明タワー&ガーデン(32階)/ 仲介手数料無料 / 共用施設が充実した大規模レジデンス
価格
2億3500万円
管理費
38,200円
間取り/面積
2LDK / 122.41m2
東京都江東区有明
ゆりかもめ 有明テニスの森駅 から 徒歩5分プラウド銀座東レジデンス(8階)2018年築 / 73.22㎡南向きの2LDK / 明石町アドレス
価格
1億8000万円
管理費
17,600円
間取り/面積
2LDK / 73.22m2
東京都中央区明石町
東京メトロ有楽町線 新富町駅 から 徒歩2分アーバンドックパークシティ豊洲タワーA棟(8階)/ 仲介手数料20%OFF / 2008年築 / ららぽーと豊洲隣接
価格
1億3800万円
管理費
17,640円
間取り/面積
3LDK / 70.55m2
東京都江東区豊洲
東京メトロ有楽町線 豊州駅 から 徒歩6分日本橋浜町公園グランドハイツ弐番館(3階)/ 仲介手数料20%OFF / リノベーション済 / 浜町公園に隣接
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1億1990万円
管理費
26,169円
間取り/面積
3LDK / 90.55m2
東京都中央区日本橋浜町
都営新宿線 浜町駅 から 徒歩5分シティフロントタワー(25階)/ 仲介手数料30%OFF / リノベーション済 / リバーシティ21
価格
1億2500万円
管理費
34,800円
間取り/面積
3LDK / 80.52m2
東京都中央区佃
東京メトロ有楽町線 月島駅 から 徒歩6分ザ・パークハウス晴海タワーズ ティアロレジデンス(25階)/ 仲介手数料30%OFF / 2016年築 / 大規模免振タワーレジデンス
価格
1億2450万円
管理費
22,670円
間取り/面積
3LDK / 70.89m2
東京都中央区晴海
都営大江戸線 勝どき駅 から 徒歩13分クリオレジダンス東京(9階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 総戸数490戸の大規模マンション
価格
9499万円
管理費
12,320円
間取り/面積
3LDK / 91.29m2
東京都江東区塩浜
東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩11分パークハウスリヴレーヌ(4階)/ 仲介手数料20%OFF / 2003年築・三菱地所旧分譲の「パークハウス」
価格
9980万円
管理費
13,200円
間取り/面積
2LDK / 70.49m2
東京都中央区新川
東京メトロ日比谷線 八丁堀駅 から 徒歩6分ライオンズステーションプラザ大島(7階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 100㎡超の4LDK
価格
7980万円
管理費
33,900円
間取り/面積
4LDK / 100.91m2
東京都江東区大島
都営新宿線 大島駅 から 徒歩1分晴海アイランドトリトンスクエアビュータワー(50階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 東京タワービューの部屋位置
価格
1億1990万円
管理費
13,490円
間取り/面積
2SLDK / 69.86m2
東京都中央区晴海
東京メトロ有楽町線 月島駅 から 徒歩7分サンクチュアリ菊川リバーサイドステージ(5階)/ 仲介手数料20%OFF / リフォーム履歴あり / ルーフバルコニー
価格
7480万円
管理費
12,300円
間取り/面積
3LDK / 74.31m2
東京都墨田区江東橋
都営新宿線 菊川駅 から 徒歩4分パシフィックコンフィート大島(8階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 90㎡超の大型3LDK
価格
6480万円
管理費
14,800円
間取り/面積
3LDK / 91.30m2
東京都江東区大島
都営新宿線 大島駅 から 徒歩6分秀和新川アネックス(4階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 複数路線利用可
価格
5980万円
管理費
14,670円
間取り/面積
2LDK / 51.06m2
東京都中央区新川
東京メトロ半蔵門線 水天宮前駅 から 徒歩8分イーストパークス大島セントラルスクエア(4階)/ 仲介手数料20%OFF / 未内装物件 / 駅近大規模物件
価格
5150万円
管理費
12,300円
間取り/面積
3LDK / 64.96m2
東京都江東区大島
都営新宿線 大島駅 から 徒歩2分隅田リバーサイド永谷マンション(5階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 複数路線が利用可能
価格
5580万円
管理費
16,570円
間取り/面積
3LDK / 69.98m2
東京都墨田区千歳
都営新宿線 森下駅 から 徒歩8分シャルム錦糸町(2階)/ 仲介手数料無料 / 新規リノベーション済み / 「錦糸町」徒歩圏
価格
4099万円
管理費
13,180円
間取り/面積
2LDK / 61.28m2
東京都墨田区石原
総武・中央緩行線 錦糸町駅 から 徒歩10分北砂四丁目住宅(5階) / 仲介手数料50%OFF / 新規内装リノベーション / 管理体制良好
価格
2499万円
管理費
7,530円
間取り/面積
2DK / 53.10m2
東京都江東区北砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩15分総武ロイヤルハイツ(3階)/ 仲介手数料20%OFF / リノベーション済 / 採光・通風良好
価格
2680万円
管理費
14,120円
間取り/面積
2LDK / 53.30m2
東京都江東区大島
都営新宿線 大島駅 から 徒歩4分南砂キャピタルコータース(3階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 大型ショッピングモールが至近
価格
2980万円
管理費
7,300円
間取り/面積
1LDK / 45.32m2
東京都江東区南砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩8分フドウ東陽町ハイツ(4階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 日当たり良好な南向き
価格
3249万円
管理費
11,013円
間取り/面積
3LDK / 59.53m2
東京都江東区南砂
東京メトロ東西線 東陽町駅 から 徒歩14分東海ホーム富岡八幡(2階)/ 仲介手数料無料 / 新規リノベーション / 「門前仲町」駅徒歩7分
価格
3398万円
管理費
16,912円
間取り/面積
2DK / 55.55m2
東京都江東区富岡
東京メトロ東西線 門前仲町駅 から 徒歩6分新大橋永谷マンション(9階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 隅田川ビューのお部屋
価格
3499万円
管理費
6,600円
間取り/面積
1LDK / 40.50m2
東京都江東区新大橋
都営新宿線 森下駅 から 徒歩5分トーア辰巳マンション(10階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 管理体制良好な大規模物件
価格
3490万円
管理費
4,800円
間取り/面積
3LDK / 56.00m2
東京都江東区辰巳
東京メトロ有楽町線 辰巳駅 から 徒歩9分バークレイ両国(5階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 駅近マンション
価格
3999万円
管理費
21,000円
間取り/面積
2LDK / 52.56m2
東京都墨田区亀沢
都営大江戸線 両国駅 から 徒歩3分リバーサイドタウン木場南スカイハイツ(1階)/ 仲介手数料20%OFF / 未内装物件 / 運河ビューのお部屋
価格
3980万円
管理費
7,800円
間取り/面積
2LDK / 64.40m2
東京都江東区枝川
東京メトロ有楽町線 豊州駅 から 徒歩14分ライオンズステーションプラザ大島(11階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 駅前マンション
価格
4390万円
管理費
19,000円
間取り/面積
2LDK / 54.27m2
東京都江東区大島
都営新宿線 大島駅 から 徒歩1分コープ南砂(13階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 日当たり・眺望良好
価格
4480万円
管理費
9,500円
間取り/面積
3LDK / 72.21m2
東京都江東区南砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩13分マンハイム第2西大島(7階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / アリオ北砂が至近
価格
4799万円
管理費
7,990円
間取り/面積
3LDK / 66.00m2
東京都江東区北砂
都営新宿線 西大島駅 から 徒歩13分日商岩井木場マンション(7階)仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 陽当りの良い南向きのお部屋
価格
4980万円
管理費
8,200円
間取り/面積
3LDK / 61.85m2
東京都江東区木場
東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩9分木場ハイツ(2階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 総戸数205戸
価格
4180万円
管理費
7,310円
間取り/面積
2LDK / 55.00m2
東京都江東区枝川
東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩15分グランディ南砂(4階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 南西角住戸
価格
6850万円
管理費
13,600円
間取り/面積
4LDK / 78.80m2
東京都江東区南砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩4分クリオレジダンス東京(7階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 総戸数490戸の大規模マンション
価格
9480万円
管理費
12,290円
間取り/面積
3LDK / 91.01m2
東京都江東区塩浜
東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩11分ビーコンタワーレジデンス(10階)/ 仲介手数料20%OFF / 2009年築 / 免振構造タワーマンション
価格
9780万円
管理費
20,300円
間取り/面積
2LDK / 82.71m2
東京都江東区東雲
東京メトロ有楽町線 辰巳駅 から 徒歩10分パークハウス エスプラナード(13階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 複数路線が利用可能
価格
1億3480万円
管理費
15,000円
間取り/面積
3LDK / 74.88m2
東京都中央区新川
東京メトロ日比谷線 八丁堀駅 から 徒歩5分-
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