中古マンションがずっと売れない問題を解決へ導く具体策とは?

中古マンションを売りたいと思ってい方は、より早くより高い金額で売却したいと考えていることでしょう。しかし、なかなか売れない物件もあるのが現実で、そんな状況に直面すると、どのように対処すれば良いのか迷ってしまうものです。そこでこの記事では、中古マンションが売れない理由と、その打開策について詳しく解説します。中古マンションを所有している方、または売却を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

□放置は禁物!中古マンションを売れないままにしておくリスクとは。

中古マンションを売れないままにしておくと多くのリスクがあります。

・管理費や修繕積立金がかかり続ける。

マンションは保有し続ける限り、これらの費用を支払い続ける必要があり、年間で見れば相当な額になります。例えば、マンションの保有には、毎月2〜3万円程度の管理費と修繕積立金がかかります。これは年間で24〜36万円もの出費となり、費用負担は小さくありません。

・固定資産税・都市計画税もかかり続ける。

売れないマンションを放置しても、固定資産税は発生し続けるため、経済的な負担は大きくなります。中古マンションの場合、固定資産税の相場は年間10〜20万円程度とされています。

・不動産の価値は時間とともに下がり続ける傾向にある。

築年数が経過すると、現在価格で売れにくくなるだけでなく、賃貸市場においても魅力度が低下します。

このように、中古マンションを売れないままにしておくことは、経済的にも将来的にもデメリットが多いのです。

□売れない原因を洗い出す!中古マンション売却の難航要因は?

中古マンションがなかなか売れない理由は、いくつかの理由が挙げられます。この原因を理解し、適切な対策を講じることが、売却成功への第一歩となります。

(競合物件の多さ)

同じエリアに売り出されている同等な物件が多いと、買い手は選択肢が豊富になります。その結果、価格の低い物件から選ばれて、自分の物件が選ばれにくくなる可能性が高まります。

(価格や条件での競争)

競合物件が多い場合、価格や物件状態等の条件で競争することになります。他の物件と差別化を図ることが難しくなります。

(室内コンディション)

荷物が多い、ほこりが溜まっている、壊れていることが一目でわかるなど、築浅物件でも状態の悪さが目立つ物件はなかなか成約に至らないことが多いです。

(広告宣伝の不適切さ)

広告宣伝が適切でない場合、ターゲットとする購入希望者に情報が届かないことがあります。掲載媒体の見直しや、ターゲットを見直し、適切なアピールポイントの変更などが必要になります。

(不動産会社との連携)

不動産会社との連携がうまくいっていない場合、宣伝活動が十分に行われないことがあります。定期的なコミュニケーションを取り、広告戦略を共有することが重要です。

(売り出し価格の不適切さ)

売り出し価格が市場価格と乖離していると購入希望者は敬遠しがちです。相場を調査し、適正価格での売り出しが求められます。

また、長期に渡り成約にならない場合は、価格設定の見直しが必要になることがあります。価格の下方修正を検討することで、成約につながる可能性が高まります。

中古マンションが売れない原因を洗い出し、それぞれに対する具体的な対策を講じることが、売却成功への道筋となります。

□打開策を実行!中古マンションがずっと売れない時の解決策

中古マンションがなかなか売れない時、諦めずにいくつかの対策を試すことが重要です。ここでは、中古マンションを売るための具体的な解決策をご紹介します。

(市場価格の再調査)

中古マンションの適正価格を設定するためには、まず市場価格を再調査することが必要です。周辺の類似物件の価格を参考にし、売り出し価格を見直しましょう。

(価格設定のポイント)

価格設定では、購入希望者が感じる価値と、売り手の希望価格のバランスを見極めることが大切です。適切な価格設定が、売却成功へのカギとなります。

(室内コンディションの改善)

少しでも物を減らす、少しでも埃っぽさをなくし、換気をして空気を入れ替える、壊れている箇所は

(広告内容の工夫)

中古マンションの魅力を伝えるために、広告内容に工夫が必要です。物件の特長や周辺環境の魅力を強調し、ターゲット層に訴求しましょう。

(媒体の選定)

広告を掲載する媒体も重要なポイントです。ターゲットとする購入希望者がよく利用する媒体を選定し、効果的な広告展開を行いましょう。

(不動産会社との連携)

売却活動がうまくいかない場合は、不動産会社との連携を見直す必要があります。定期的なコミュニケーションを取り、売却戦略を共有しましょう。

(契約形態の見直し)

契約形態が適切でない場合、他の不動産会社との媒介契約に変更することも1つの手段です。より積極的に売却活動を進めてくれる不動産会社を選びましょう。

中古マンションが売れない時は、これらの解決策を実行し、売却へとつなげましょう。柔軟な対応と根気強さが、売却成功の鍵となります。

□まとめ

中古マンションを早期に売却するためには、まず売れない原因を正確に把握することが重要です。競合物件の多さ、広告宣伝の不適切さ、売り出し価格の不適切さが主な原因として挙げられます。

これらの原因に対する対策として、適正価格の設定、魅力的な広告の作成、効果的な不動産会社との契約見直しがあります。これらの対策を講じることで、中古マンションの売却成功に近づけられるでしょう。

記事の更新日:
関連物件情報

パークタワー勝どきサウス(28階)/ 仲介手数料無料 / 新築未入居 / 2023年築のタワーレジデンス

価格 2億6800万円
管理費 26,090円
間取り/面積 3LDK / 74.96m2

東京都中央区勝どき

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩2分

ブリリアマーレ有明タワー&ガーデン(32階)/ 仲介手数料無料 / 共用施設が充実した大規模レジデンス

価格 2億3500万円
管理費 38,200円
間取り/面積 2LDK / 122.41m2

東京都江東区有明

ゆりかもめ 有明テニスの森駅  から 徒歩5分

パークタワー勝どきミッド(14階)/ 仲介手数料20%OFF / 2023年築・新築未入居 / 角住戸

価格 2億3000万円
管理費 29,070円
間取り/面積 2LDK / 81.42m2

東京都中央区勝どき

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩1分

パークタワー晴海(6階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 晴海運河ビューの南向き

価格 1億9480万円
管理費 25,570円
間取り/面積 3LDK / 78.67m2

東京都中央区晴海

東京メトロ有楽町線 月島駅  から 徒歩11分

プラウド銀座東レジデンス(8階)2018年築 / 73.22㎡南向きの2LDK / 明石町アドレス

価格 1億7900万円
管理費 17,600円
間取り/面積 2LDK / 73.22m2

東京都中央区明石町

東京メトロ有楽町線 新富町駅  から 徒歩2分

HARUMI FLAG SUN VILLAGE(F棟)(11階)2LDKタイプ / 85.26㎡ / 仲介手数料無料

価格 1億6980万円
管理費 25,920円
間取り/面積 3LDK / 85.26m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩18分

ガーラステーション新富町(13階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 最上階角住戸

価格 1億5000万円
管理費 30,000円
間取り/面積 2SLDK / 84.52m2

東京都中央区築地

東京メトロ有楽町線 新富町駅  から 徒歩1分

HARUMI FLAG SEA VILLAGE(E棟2階)/ 仲介手数料50%OFF / 2023年築 / 3方向角住戸の4LDK

価格 1億4800万円
管理費 30,220円
間取り/面積 4LDK / 84.76m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩16分

アーバンドックパークシティ豊洲タワーA棟(8階)/ 仲介手数料20%OFF / 2008年築 / ららぽーと豊洲隣接

価格 1億3800万円
管理費 17,640円
間取り/面積 3LDK / 70.55m2

東京都江東区豊洲

東京メトロ有楽町線 豊州駅  から 徒歩6分

HARUMI FLAG PARK VILLAGE(B棟)(18階)2LDKタイプ / 70.81㎡ / 仲介手数料無料

価格 1億2800万円
管理費 22,160円
間取り/面積 2LDK / 70.81m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩18分

日本橋浜町公園グランドハイツ弐番館(3階)/ 仲介手数料20%OFF / リノベーション済 / 浜町公園に隣接

価格 1億3490万円
管理費 26,169円
間取り/面積 3LDK / 90.55m2

東京都中央区日本橋浜町

都営新宿線 浜町駅  から 徒歩5分

パークタワー東雲(40階)/ 仲介手数料無料 / 2014年築・免振タワーマンション / 上層階・南東向き

価格 1億2580万円
管理費 17,580円
間取り/面積 3LDK / 70.33m2

東京都江東区東雲

東京メトロ有楽町線 辰巳駅  から 徒歩11分

勝どきザ・タワー(52階)/ 仲介手数料無料 / 築浅タワーマンション / 眺望良好な西向き

価格 1億2000万円
管理費 13,920円
間取り/面積 1SLDK / 58.25m2

東京都中央区勝どき

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩6分

シティフロントタワー(25階)/ 仲介手数料30%OFF / リノベーション済 / リバーシティ21

価格 1億2500万円
管理費 34,800円
間取り/面積 3LDK / 80.52m2

東京都中央区佃

東京メトロ有楽町線 月島駅  から 徒歩6分

ブリリア有明スカイタワー(26階)/ 仲介手数料20%OFF / 2010年築 / 南東向き71.52㎡の3LDK

価格 1億660万円
管理費 22,200円
間取り/面積 3LDK / 71.52m2

東京都江東区有明

ゆりかもめ 有明テニスの森駅  から 徒歩5分

メロディーハイム銀座東(12階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 南向・最上階・角住戸

価格 1億980万円
管理費 13,600円
間取り/面積 3LDK / 62.48m2

東京都中央区湊

東京メトロ有楽町線 新富町駅  から 徒歩4分

キャナルワーフタワーズ WEST(19階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 充実した共用施設

価格 1億280万円
管理費 12,600円
間取り/面積 2LDK / 78.40m2

東京都江東区豊洲

東京メトロ有楽町線 豊州駅  から 徒歩12分

ザ・パークハウス晴海タワーズ ティアロレジデンス(25階)/ 仲介手数料30%OFF / 2016年築 / 大規模免振タワーレジデンス

価格 1億2150万円
管理費 22,670円
間取り/面積 3LDK / 70.89m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩13分

センチュリーパークタワー(22階)/ 仲介手数料無料 / 新規内リノベーション / 佃エリア人気のタワーマンション

価格 9980万円
管理費 17,300円
間取り/面積 1SLDK / 50.15m2

東京都中央区佃

東京メトロ有楽町線 月島駅  から 徒歩8分

ブリリアタワー有明ミッドクロス(7階)/ 仲介手数料20%OFF / 2021年築 / 有明エリア免振タワーレジデンス

価格 9990万円
管理費 30,830円
間取り/面積 3LDK / 71.69m2

東京都江東区有明

ゆりかもめ お台場海浜公園駅  から 徒歩9分

W COMFORT TOWERS WEST(15階)/ 仲介手数料無料 / 運河の水辺と公園の緑を望む絶好の部屋位置

価格 1億2800万円
管理費 17,000円
間取り/面積 2LDK / 85.35m2

東京都江東区東雲

東京メトロ有楽町線 辰巳駅  から 徒歩9分

グランスイート明石町(8階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 高級レジデンス

価格 1億699万円
管理費 14,110円
間取り/面積 1LDK / 54.29m2

東京都中央区明石町

東京メトロ有楽町線 新富町駅  から 徒歩5分

スターコート豊洲(13階)/ 仲介手数料20%OFF / 2007年築 / 総戸数740戸の駅近大規模物件

価格 9280万円
管理費 12,621円
間取り/面積 2LDK / 70.24m2

東京都江東区豊洲

東京メトロ有楽町線 豊州駅  から 徒歩4分

クリオレジダンス東京(9階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 総戸数490戸の大規模マンション

価格 9699万円
管理費 12,320円
間取り/面積 3LDK / 91.29m2

東京都江東区塩浜

東京メトロ東西線 木場駅  から 徒歩11分

パークハウスリヴレーヌ(4階)/ 仲介手数料20%OFF / 2003年築・三菱地所旧分譲の「パークハウス」

価格 9980万円
管理費 13,200円
間取り/面積 2LDK / 70.49m2

東京都中央区新川

東京メトロ日比谷線 八丁堀駅  から 徒歩6分

ライオンズステーションプラザ大島(7階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 100㎡超の4LDK

価格 7980万円
管理費 33,900円
間取り/面積 4LDK / 100.91m2

東京都江東区大島

都営新宿線 大島駅  から 徒歩1分

藤和シティホームズ新大橋テラスサイド(2階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 隅田川テラスが至近

価格 7499万円
管理費 12,800円
間取り/面積 3LDK / 70.64m2

東京都江東区新大橋

都営新宿線 森下駅  から 徒歩5分

晴海アイランドトリトンスクエアビュータワー(50階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 東京タワービューの部屋位置

価格 1億2680万円
管理費 13,490円
間取り/面積 2SLDK / 69.86m2

東京都中央区晴海

東京メトロ有楽町線 月島駅  から 徒歩7分

プラティーク日本橋(6階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 日本橋エリア

価格 8480万円
管理費 13,720円
間取り/面積 1LDK / 55.34m2

東京都中央区日本橋小網町

都営浅草線 人形町駅  から 徒歩4分

レックス森下(9階)新規内装リノベーション / 東南角部屋 / 仲介手数料50%OFF

価格 7280万円
管理費 19,400円
間取り/面積 3LDK / 62.49m2

東京都江東区森下

都営新宿線 森下駅  から 徒歩1分

クレストフォルム亀戸ブライトスクエア(2階)80.81㎡ / 新規内装リノベーション / 仲介手数料無料

価格 6798万円
管理費 14,000円
間取り/面積 3LDK / 80.81m2

東京都江東区亀戸

総武・中央緩行線 亀戸駅  から 徒歩11分

サンクチュアリ菊川リバーサイドステージ(5階)/ 仲介手数料20%OFF / リフォーム履歴あり / ルーフバルコニー

価格 7480万円
管理費 12,300円
間取り/面積 3LDK / 74.31m2

東京都墨田区江東橋

都営新宿線 菊川駅  から 徒歩4分

パシフィックコンフィート大島(8階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 90㎡超の大型3LDK

価格 6755万円
管理費 14,800円
間取り/面積 3LDK / 91.30m2

東京都江東区大島

都営新宿線 大島駅  から 徒歩6分

W COMFORT TOWERS EAST(20階)/ 仲介手数料20%OFF / 新規内装リフォーム / 見晴らしの良い西向き

価格 6680万円
管理費 11,100円
間取り/面積 2LDK / 58.70m2

東京都江東区東雲

東京メトロ有楽町線 辰巳駅  から 徒歩6分

エンゼルハイム豊洲(4階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 新耐震基準適合物件

価格 5998万円
管理費 11,700円
間取り/面積 3LDK / 61.60m2

東京都江東区豊洲

東京メトロ有楽町線 豊州駅  から 徒歩7分

秀和新川アネックス(4階)/ 仲介手数料20%OFF / 新規内装リノベーション / 複数路線利用可

価格 5980万円
管理費 14,670円
間取り/面積 2LDK / 51.06m2

東京都中央区新川

東京メトロ半蔵門線 水天宮前駅  から 徒歩8分

イーストパークス大島セントラルスクエア(4階)/ 仲介手数料20%OFF / 未内装物件 / 駅近大規模物件

価格 5280万円
管理費 12,300円
間取り/面積 3LDK / 64.96m2

東京都江東区大島

都営新宿線 大島駅  から 徒歩2分

ライオンズマンション錦糸町第5(5階)新規内装リノベーション / 南向きの角部屋 / 仲介手数料無料

価格 5180万円
管理費 13,700円
間取り/面積 3LDK / 57.43m2

東京都墨田区江東橋

総武本線 錦糸町駅  から 徒歩9分

ダイアパレス南砂町仙台堀川公園(7階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 日当たり・眺望良好

価格 5080万円
管理費 12,100円
間取り/面積 3LDK / 70.14m2

東京都江東区北砂

東京メトロ東西線 南砂町駅  から 徒歩14分

隅田リバーサイド永谷マンション(5階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 複数路線が利用可能

価格 4980万円
管理費 16,570円
間取り/面積 3LDK / 69.98m2

東京都墨田区千歳

都営新宿線 森下駅  から 徒歩8分

グランイーグル南砂町(3階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 大型商業施設が至近

価格 4680万円
管理費 19,400円
間取り/面積 3LDK / 71.15m2

東京都江東区東砂

東京メトロ東西線 南砂町駅  から 徒歩10分

門前仲町サマリヤマンション(4階)仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 東向き

価格 4490万円
管理費 13,352円
間取り/面積 2LDK / 65.87m2

東京都江東区富岡

東京メトロ東西線 門前仲町駅  から 徒歩4分

シャルム錦糸町(2階)/ 仲介手数料無料 / 新規リノベーション済み / 「錦糸町」徒歩圏

価格 4299万円
管理費 13,180円
間取り/面積 2LDK / 61.28m2

東京都墨田区石原

総武・中央緩行線 錦糸町駅  から 徒歩10分

セントラルグリーンハイツ(2階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 新耐震基準に適合

価格 4490万円
管理費 10,800円
間取り/面積 3LDK / 69.30m2

東京都江東区東砂

東京メトロ東西線 南砂町駅  から 徒歩11分

錦糸町ガーデニア(2階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 親水公園に隣接

価格 4390万円
管理費 10,800円
間取り/面積 2LDK / 50.24m2

東京都墨田区太平

総武・中央緩行線 錦糸町駅  から 徒歩12分

ライオンズマンション岸根公園(2階)仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 新耐震基準適合物件

価格 2599万円
管理費 12,900円
間取り/面積 2LDK / 54.00m2

神奈川県横浜市神奈川区六角橋

横浜市ブルーライン 岸根公園駅  から 徒歩4分

北砂四丁目住宅(5階) / 仲介手数料50%OFF / 新規内装リノベーション / 管理体制良好

価格 2599万円
管理費 7,530円
間取り/面積 2DK / 48.60m2

東京都江東区北砂

東京メトロ東西線 南砂町駅  から 徒歩15分

HARUMI FLAG PARK VILLAGE(A棟)(5階)3LDKタイプ / 86.55㎡ / 仲介手数料無料

価格 1億9800万円
管理費 28,130円
間取り/面積 3LDK / 86.55m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩18分

ヴィラロイヤル両国(5階)「両国」駅徒歩1分 / リノベーション済み / 仲介手数料20%OFF

価格 2599万円
管理費 12,300円
間取り/面積 2LDK / 40.37m2

東京都墨田区両国

総武・中央緩行線 両国駅  から 徒歩1分

HARUMI FLAG SUN VILLAGE(F棟)(9階)3LDKタイプ / 86.45㎡ / 仲介手数料無料

価格 1億7980万円
管理費 26,280円
間取り/面積 3LDK / 86.45m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩18分

ローズハイム東陽町(4階)仲介手数料無料 / 「東陽町」駅徒歩6分 / 新規内装リノベーション

価格 3980万円
管理費 10,640円
間取り/面積 3LDK / 53.20m2

東京都江東区東陽

東京メトロ東西線 東陽町駅  から 徒歩6分

PAGE TOP