物件探しから購入に至るまで何件くらいの内見をする必要がありますか？

こんにちは。当社ホームページにお越し下さいまして誠に有難うございます。

今回は「物件探しの段階から購入に至るまでに何件くらいの見学をしたら良いのか？」ということについてお話したいと思います。

まったくゼロからの状態のお客様でしたら、結論から申し上げますとたくさん見て頂きたいです。

理由を申し上げる前に少し脱線いたしますが、当社ではほとんどのお客様がインターネット経由で「〇〇マンションを見てみたい」とお問い合わせを頂いております。現地待ち合わせをしてご見学して頂きながらご要望を伺ったりお客様の状態を伺ったりしております。　

昔は不動産会社にご来店されてある程度のヒアリングをさせて頂き、候補物件などをいくつかご提案してそのなかの数物件をご見学して頂くスタイルでしたが、現在ではほとんどないパターンです。

現在のパターンを否定するつもりはないのですが、いくつかの会社にお問い合わせをしてご見学をされるようでしたら、次には、お客様から見て「一番話しやすい担当者」の会社に行ってお打合せをしてみて下さい。　

我々の仕事は、お客様のご年収や資金背景、購入動機、ご家族構成など、プライベートな内容を伺わなければならないお仕事です。お客様からすれば誰にでも開示するような内容ではないですし積極的にお話ししたい事でもないはずです。　

「一番話しやすい担当者」とさせて頂いたのは、安心感やスキル、誠実さ、性格、お客様と向き合う姿勢などが組み合わさった結果だからです。知識だけが優れたもの、性格が良いだけではそうはなりません。　

そして、会社に行ってお打合せをしみて欲しい理由を申し上げる前に、お医者さんをイメージしてみて下さい。体調が悪くて病院に行きましたらご自身の状態をお話ししますよね。お医者さんも状態を話して頂けないとどう診察していいか戸惑うと思うんです。　

私たち不動産会社もお客様の状態を伺うことができないと、その方に合ったご提案、その方に合ったアドバイスが出来ないのです。良い物件があれば教えてと言われても、「このお客様にとっての良い物件ってなんだろ？」となってしまいます。このような理由からお客様がご自身の事をお話ししやすい担当者を見つけて是非ご相談をしてみて欲しいのです。　

ここからは、不動産会社でお打合せをしてみて欲しい理由をお話し致します。上記までの内容から、もうお察し頂けていると思いますが、お客様の状態を把握したうえで、担当者がどんな提案をしてくれるのか？お客様と比べると当然プロの方が広い視野と経験を持ちあわせておりますので、お客様のご要望以外にもあらゆる選択肢を提示して、本当にお客様のご要望が正しいものなのかを診断してくれるのか、それとも要望に近い物件を紹介してくれるだけなのか。このようなやりとりでお付き合いをしても良い担当者かどうかが分かると思います。

　また、良い担当者を選んだとしても全てを兼ね備えた担当者などいるはずもなく、バックアップ体制が整っているのか、それとも一匹狼的な営業スタイルで担当者も会社や上司を頼らないやり方なのかが見えてきます。担当者以外のスタッフの表情や所作が見えるだけで、その営業所あるいはその会社の本来の姿が見えたりするものです。

それでようやく本題の何件くらい見学したらいいか？というお話になるのですが、①いい担当者と会う事ができた
②ご自身の状態や要望を理解してもらえた、これらの段階になりましたら、これからゆっくり検討を煮詰めながら、同時並行で物件探しをしたいという方でしたら、候補物件には上がらない物件も含めてたくさん見学した方が良いです。

とういのも、このような段階のお客様が本当に購入した方が良い物件と出会っても、まず決断することが出来ないからです　そしてそのような物件は他のお客様にとっても良い物件であることがほとんどなので、ご内覧をされたその場で決断されても購入できないこともあるくらいです。一旦お持ち帰りなって一週間くらい検討して云々してしまうようだとまず負けます。不動産は当たり前のことですが、小売店と違って商品が売り切れたらまた補充されるということはありません。

このような状態を回避するためにも、購入を決断する段階の前から、購入の候補にはならない物件も含めて良い物件も良くない物件もいろいろとご見学を重ねて頂きたいのです。　

そうしていると色々な気付きがあります。好きではないと思っていた間取りや内装が意外と良かったとか、イメージしていた間取りの良くない部分とか、良いと思っていた物件のエントランスに入ったときの雰囲気が悪かったとか、パートナーが妥協できる部分と自分が妥協できる部分の違いだとか。また、道中での担当者との会話も勉強になったり参考になったりするものです。

これはトレーニングだと思って下さい。　

また良いと思える物件しか見ていないと意外と決められないことが多いです。どこの物件と比べて良いとか悪いとかの指標をつくる作業をしていないと、ご決断をされてから迷いが生じます。逆にご自身にとって良いと思えない物件や候補にならない物件もご覧になって経験を積まれているお客様については、数ある選択肢の中から、たくさんある物件のなかからしっかりと選んだという自信をお持ち頂けますので、ご購入までとご購入後の満足度が大変高いものです。

きっと良い担当者であれば、まだまだ検討の初期段階のお客様に対して、ご見学の度にご購入をすすめることはないはずです。まだ決められる状態ではないお客様に対して、決めて頂けるだけの下地をつくる時間と捉えているはずですから。　

なので、お互いの時間が合うときに「ちょっとAマンションとBマンションだけ見に行ってみませんか？」とか「検討エリア外だけどCマンションの間取りが気になるから連れて行ってもらえませんか？」といった会話ができる関係ができれば、ご購入時だけでなく、将来にわたり不動産について相談して頂けるパートナーになって頂けるかもしれません。弁護士・医師・宅建士の良い友人は持つべきとされていますから。

最後にこれから物件探しをされるお客様におかれましては、物件探しと同時に良い担当者を探すことも意識してもらいたいともいます。担当者によって満足度は大きく変わると思いますし、そんな担当者はご購入した後も関係を保っておかれるときっと頼りになります。

とはいえ、今の時代、このような形で不動産屋さんとの関係を構築される方は非常に少なく、それなりのステイタス以上、資産家の方くらいでしょうか。多くのお客様はインターネットで物件を探し、分からないことも大抵はインターネットで解決してしまいます。情報検索と疑問の解決のスキルと効率が非常に高いので、下手な営業ならいない方がましと思われているかと思います。

近年は、はじめて会ってから、内見・契約・引渡しの3回しか会わずに取引きを完結する方も多く、コミュニケーションはほぼメールかLINE等で足りてしまっております。不動産事業者も、そのようなお客様に合わせたコミュニケーションの取り方も営業の必須スキルだと思っております。

それでは皆様の良い不動産購入を願いましてこのお話しを終わりにしたいと思います。

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記事の更新日：2026/05/25

物件探しから購入に至るまで何件くらいの内見をする必要がありますか？

シティタワーズ豊洲ザ・シンボル（23階）／ 仲介手数料無料 ／ 東南角部屋 ／ 82.35㎡の3LDK

キャナルファーストタワー（27階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 東京ゲートブリッジビュー

シティタワーズ豊洲ザ・ツイン サウスタワー（16階）／ 仲介手数料無料 ／ 南西角部屋 ／ 87.44㎡の未内装物件

パークタワー晴海（36階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ スカイツリービューの部屋位置

センチュリーパークタワー（43階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション済 ／ 隅田川を望む高層階

パークタワー晴海（30階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 眺望良好な部屋位置

晴海アイランドトリトンスクエアビュータワー（43階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 高層階の南西向き住戸

パークタワー晴海（45階）／ 仲介手数料無料 ／ 2019年築 ／ 東京湾ビュー・永久眺望の南向き

THE TOKYO TOWERS MID TOWER（37階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 73.94㎡の3LDK

パークタワー晴海（28階）／ 仲介手数料50％OFF ／ 未内装物件 ／ 採光面の広いワイドスパン住戸

ル・リオン錦糸町エグゼ（3階）仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 南西角部屋

シャルマン築地明石町（7階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 銀座が生活圏のロケーション

HARUMI FLAG SUN VILLAGE（F棟4階）2LDKタイプ ／ 65.12㎡ ／ 仲介手数料30％OFF

パークタワー勝どきサウス（41階）／ 仲介手数料30％OFF ／ 2023年築 ／ 総戸数1665戸

アーバンドックパークシティ豊洲タワーA（37階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 眺望良好な部屋位置

パークタワー晴海（12階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 永久眺望の南向き

リガーレ日本橋人形町（7階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 人形町アドレス

パークホームズ代々木西原（6階）当社売主物件 ／ 新築未入居物件 ／ 見晴らしの良い最上階の東南向き

パークタワー晴海（48階）／ 仲介手数料30％OFF ／ 2019年築 ／ 永久眺望の最上階南向き

東大島ハイライズ（2階）／ 仲介手数料20％OFF ／ リノベーション済 ／ 管理体制良好な大規模物件

清澄ハイツ（3階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 人気の清澄白河エリア

ニックハイム木場公園第二（4階）／ 仲介手数料20％OFF ／ 新規内リノベーション ／ 『木場』駅徒歩2分

シティタワーズ豊洲ザ・ツイン サウスタワー（35階）／ 仲介手数料30％OFF ／ リノベーション実施 ／ 眺望良好な上層階

八丁堀アムフラット（10階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 西向き三面採光の角住戸

HARUMI FLAG PARK VILLAGE（T棟39階）／ 仲介手数料50％OFF ／ 新築未入居 ／ 南向き、東南角部屋

HARUMI FLAG SUN VILLAGE（T棟40階）／ 仲介手数料無料 ／ 新築未入居 ／ 南西角住戸

HARUMI FLAG SUN VILLAGE（T棟48階）／ 仲介手数料30％OFF ／ 新築未入居 ／ 南向き77.79㎡

ザ・パークハウス晴海タワーズ ティアロレジデンス（32階）／ 仲介手数料30％OFF ／ 新規内装リノベーション ／ 永久眺望の南向き

パークタワー勝どきサウス（45階）／ 仲介手数料50％OFF ／ 高層階の角住戸 ／ 浜離宮・築地再開発VIEW

アップルタワー東京キャナルコート（41階）／ 仲介手数料30％OFF ／ 未内装物件 ／ 眺望良好な部屋位置

HARUMI FLAG PARK VILLAGE（T棟35階）／ 仲介手数料無料 ／ 新築未入居 ／ 北西角部屋3LDK

ブリリア代官山プレステージ（6階）当社売主物件 ／ 新規リフォーム箇所多数 ／ 仲介手数料不要

パークタワー晴海（28階）／ 仲介手数料30％OFF ／ 未内装物件 ／ 永久眺望の南向き

パークタワー晴海（45階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 眺望良好な南向き上層階

アイ・マークタワー（25階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 駅1分のタワーマンション

アスコットパーク日本橋小伝馬町（11階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 日本橋アドレス

ザ・パークハウス晴海タワーズ ティアロレジデンス（34階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 眺望良好な南西角住戸

勝どきザ・タワー（33階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 北東向きキャナルVIEW

ライオンズマンション南砂（4階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 南東角住戸

亀戸二丁目団地9号棟（4階）／ 仲介手数料20％OFF ／ 2023年リノベーション履歴あり ／ 住環境良好

ジョイフル門前仲町第一（6階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 希少性の高い富岡アドレス

ファミール浜園（14階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 総戸数468戸の大規模マンション

ザ・ウィンベル仙台堀公園サニーウィング（4階）／ 仲介手数料50％OFF ／ リノベーション実施 ／ 日当たり・住環境良好

日本橋ヴォアール（6階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 複数路線が利用可能

晴海アイランドトリトンスクエアビュータワー（29階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 日当たり・眺望良好

スカイライトタワー（17階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ リバーシティ21

シャルム南砂町（11階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 日当たり・眺望良好な最上階

クリオ南砂町（4階）仲介手数料20％OFF ／ 室内コンディション良好 ／ 陽当りの良い南東向き

パシフィック両国（11階）仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 最上階の南向き

オーベルグランディオ ベイ・フロント（2階）／ 仲介手数料20％OFF ／ 室内コンディション良好 ／ 東雲運河ビュー

シティタワーズ東京ベイ イーストタワー（10階）／ 仲介手数料20％OFF ／ 2019年築 ／ 有明ガーデンに直結

住吉パーク・ホームズ（7階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 三井不動産旧分譲

コスモ押上ガーデンシティ（2階）仲介手数料30％OFF ／ 新規内装リノベーション ／ 陽当りの良い低層階の南向

レクセルプラザ東陽町（9階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 三面採光の角住戸

パークウェル銀座EAST（9階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 築地アドレス

シャルムコート東日本橋（7階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 複数路線が利用可能

ファミール月島グランスイートタワー（7階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 「月島」駅徒歩1分

レグノ・ヴェール明石町（10階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 隅田川VIEWの南向き

ベイサイドタワー晴海（8階）／ 仲介手数料30％OFF ／ リノベーション済 ／ 2015年築

キャナルワーフタワーズ WEST（7階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 豊洲運河を望む角住戸

グリーンパーク日本橋参番館（9階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 複数路線が利用可能

コスモ東京ベイタワー（17階）／ 仲介手数料20％OFF ／ リフォーム履歴あり ／ 眺望良好な部屋位置

晴海アイランドトリトンスクエアビュータワー（22階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 日当たり・眺望良好な角住戸

シティタワーズ豊洲ザ・シンボル（28階）／ 仲介手数料30％OFF ／ 未内装物件 ／ 北向き2LDK

ピアース東京インプレイス（12階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 複数路線が利用可能

晴海アイランドトリトンスクエアビュータワー（40階）／ 仲介手数料20%OFF ／ 未内装物件 ／ 東京タワーVIEW

ブランズ明石町（4階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 住環境良好な明石町

勝どきザ・タワー（14階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 2016年築

リビオ清澄白河（6階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション ／ 南向きの3LDK

アーバンドックパークシティ豊洲タワーA（38階）／ 仲介手数料50％OFF ／ 新規内装リノベーション ／ 充実の共用施設

サンウッド東京茅場町パークフロント（2階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 複数路線が利用可能

ブランズタワー豊洲（27階）／ 仲介手数料30％OFF ／ 2021年築 ／ 晴海運河VIEWの北西向き

シティタワーズ豊洲ザ・シンボル（17階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 南向き3LDK

クレヴィア東京八丁堀Chuo Minato（4階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション済 ／ 2020年（令和2年）築

パークタワー晴海（45階）／ 仲介手数料30％OFF ／ 室内コンディション良好 ／ 永久眺望の南向き

シティタワーズ東京ベイ セントラルタワー（15階）／ 仲介手数料無料 ／ 2019年築 ／ 全室バルコニーに面したお部屋

プラウド清澄白河リバーサイド（14階）仲介手数料30％OFF ／ 2017年築 ／ 眺望良好な高層階の南西向き

ハイネス亀戸（2階）／ 仲介手数料無料 ／ リノベーション実施 ／ 3,000万円台で購入可能

ダイアパレス東砂（8階）／ 仲介手数料無料 ／ 新規内装リノベーション実施 ／ 仙台堀川公園に隣接

シティタワーズ豊洲ザ・シンボル（23階）／　仲介手数料無料　／　東南角部屋　／　82.35㎡の3LDK

キャナルファーストタワー（27階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション済　／　東京ゲートブリッジビュー

シティタワーズ豊洲ザ・ツイン　サウスタワー（16階）／　仲介手数料無料　／　南西角部屋　／　87.44㎡の未内装物件

パークタワー晴海（36階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション実施　／　スカイツリービューの部屋位置

センチュリーパークタワー（43階）／　仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション済　／　隅田川を望む高層階

パークタワー晴海（30階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション実施　／　眺望良好な部屋位置

晴海アイランドトリトンスクエアビュータワー（43階）／　仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション　／　高層階の南西向き住戸

パークタワー晴海（45階）／　仲介手数料無料　／　2019年築　／　東京湾ビュー・永久眺望の南向き

THE TOKYO TOWERS MID TOWER（37階）／　仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション　／　73.94㎡の3LDK

パークタワー晴海（28階）／　仲介手数料50％OFF　／　未内装物件　／　採光面の広いワイドスパン住戸

ル・リオン錦糸町エグゼ（3階）仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション　／　南西角部屋

シャルマン築地明石町（7階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション済　／　銀座が生活圏のロケーション

HARUMI FLAG SUN VILLAGE（F棟4階）2LDKタイプ　／　65.12㎡　／　仲介手数料30％OFF

パークタワー勝どきサウス（41階）／　仲介手数料30％OFF　／　2023年築　／　総戸数1665戸

アーバンドックパークシティ豊洲タワーA（37階）／　仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション　／　眺望良好な部屋位置

パークタワー晴海（12階）／　仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション　／　永久眺望の南向き

リガーレ日本橋人形町（7階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション実施　／　人形町アドレス

パークホームズ代々木西原（6階）当社売主物件　／　新築未入居物件　／　見晴らしの良い最上階の東南向き

パークタワー晴海（48階）／　仲介手数料30％OFF　／　2019年築　／　永久眺望の最上階南向き

東大島ハイライズ（2階）／　仲介手数料20％OFF　／　リノベーション済　／　管理体制良好な大規模物件

清澄ハイツ（3階）／　仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション　／　人気の清澄白河エリア

ニックハイム木場公園第二（4階）／　仲介手数料20％OFF　／　新規内リノベーション　／　『木場』駅徒歩2分

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HARUMI FLAG SUN VILLAGE（T棟48階）／　仲介手数料30％OFF　／　新築未入居　／　南向き77.79㎡

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アスコットパーク日本橋小伝馬町（11階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション済　／　日本橋アドレス

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勝どきザ・タワー（33階）／　仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション　／　北東向きキャナルVIEW

ライオンズマンション南砂（4階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション済　／　南東角住戸

亀戸二丁目団地9号棟（4階）／　仲介手数料20％OFF　／　2023年リノベーション履歴あり　／　住環境良好

ジョイフル門前仲町第一（6階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション済　／　希少性の高い富岡アドレス

ファミール浜園（14階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション実施　／　総戸数468戸の大規模マンション

ザ・ウィンベル仙台堀公園サニーウィング（4階）／　仲介手数料50％OFF　／　リノベーション実施　／　日当たり・住環境良好

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晴海アイランドトリトンスクエアビュータワー（29階）／　仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション　／　日当たり・眺望良好

スカイライトタワー（17階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション実施　／　リバーシティ21

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レグノ・ヴェール明石町（10階）／　仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション　／　隅田川VIEWの南向き

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晴海アイランドトリトンスクエアビュータワー（40階）／　仲介手数料20%OFF　／　未内装物件　／　東京タワーVIEW

ブランズ明石町（4階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション済　／　住環境良好な明石町

勝どきザ・タワー（14階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション済　／　2016年築

リビオ清澄白河（6階）／　仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション　／　南向きの3LDK

アーバンドックパークシティ豊洲タワーA（38階）／　仲介手数料50％OFF　／　新規内装リノベーション　／　充実の共用施設

サンウッド東京茅場町パークフロント（2階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション実施　／　複数路線が利用可能

ブランズタワー豊洲（27階）／　仲介手数料30％OFF　／　2021年築　／　晴海運河VIEWの北西向き

シティタワーズ豊洲ザ・シンボル（17階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション済　／　南向き3LDK

クレヴィア東京八丁堀Chuo Minato（4階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション済　／　2020年（令和2年）築

パークタワー晴海（45階）／　仲介手数料30％OFF　／　室内コンディション良好　／　永久眺望の南向き

シティタワーズ東京ベイセントラルタワー（15階）／　仲介手数料無料　／　2019年築　／　全室バルコニーに面したお部屋

プラウド清澄白河リバーサイド（14階）仲介手数料30％OFF　／　2017年築　／　眺望良好な高層階の南西向き

ハイネス亀戸（2階）／　仲介手数料無料　／　リノベーション実施　／　3,000万円台で購入可能

ダイアパレス東砂（8階）／　仲介手数料無料　／　新規内装リノベーション実施　／　仙台堀川公園に隣接

セントラルグリーンハイツ（2階）／　仲介手数料無料　／　2024年リノベーション歴あり　／　新耐震基準適合物件